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薇娅在最孤独的双十一,拿下两个IPO

人物简介

薇娅,原名黄薇,安徽合肥庐江人,电商行业头部主播,曾获“杭州旅游推广大使”、“全球好物推荐官”、“杭州反诈宣传大使”等称号。

2022/11/04

作者/张旭东

排版/张旭东

审核/夏雨航


“双十一”临近,相对于过往,少了些头部主播的宣传,今年的“双十一”有些冷清。作为曾经的直播一姐,薇娅已经消失快一年时间了。

图为薇娅

这个靠直播发家的女人,曾创造出一个属于她的时代。在“2021年中国福布斯富人榜”中,薇娅与丈夫董海锋以90亿元的身家与“老干妈”陶华碧并列。

曾经的薇娅风头无两,然而,去年底发生的“偷税风波”,让薇娅跌入谷底。此后,“直播一姐”在群众视野中消失了,但最近与她相关的两家公司的上市新闻,让薇娅又重新走回大众视野。

销售天才,十八年狂揽90亿

薇娅,本名黄薇,1985年9月7日生于安徽省合肥市庐江县。薇娅的家庭并不美满,单亲的她从小被外婆抚养长大。特殊的环境让她从小就习惯了独立生活。后来外婆不幸去世后,薇娅开始去社会闯荡,这时候她还没有薇娅这个响亮的名头,她只是一个名叫黄薇的普通丫头。和万千平凡的人一样,此时她只想通过自己的努力,过上正常的生活。

二十世纪初,北漂之风大盛,十六七岁的她,伴着人潮飘向北方,她从北京的服装市场的导购员开始做起,至此,黄薇踏上了销售女王的传奇之路。

为了在北京稳定下来,黄薇快速摸透了服装市场特有的推销职能,并在服装的品牌、用料、款式、搭配上构建了一套自有的“薇娅体系”。十八岁那年,黄薇遇到了自己一生的伴侣董海峰,第一次见到黄薇,董海峰就被这个热情靓丽的女孩深深吸引。在董海峰的追求下,两人很快走到了一起。彼时,董海峰是一名刚入学的大学生,当时二人最大的愿望就是攒够6000块钱,开一间自己的服装店。

为了攒钱,小两口过得很辛苦,“为了省1块钱,不坐有空调的公交。没有钱买菜,就去买豆腐乳下饭。连两块钱一张的饼,我们也要分着来吃。”

多年后,回忆曾经的艰苦岁月,薇娅还是记忆犹新。

拿着俩人从牙缝里省下来的6000块钱,薇娅和丈夫董海峰在北京动物园,租了个6平方的小门面,开始倒腾卖服装。

店面不大,但生意却极好,薇娅短短4个月就赚了10万元,在2004年,10万元不是一个小数目,19岁的薇娅第一次做生意,就尝到了甜头,她慢慢开始展现出了营销天赋。

图为薇娅夫妇合照

从北京动物园的一家小门面发家,2008年,薇娅又把服装店开到了西安,凭借出色的营销策略,生意依旧火爆,薇娅夫妇一口气在西安开了7家分店,一天的营业额,就超过了40万。

时间一晃,到了2011年。这一年,淘宝电商异军突起。

薇娅天生对商机有着异于常人的灵敏嗅觉,已经在西安定居的薇娅,拖家带口跑到了广州做电商,还是卖女装。但没想到,第一年就亏了200多万。据薇娅自己说,在那几年淘宝店还是在赔钱做。最穷的时候,手里只有3万块钱的流动资金,身边的朋友都躲着她,生怕她开口借钱。

随着互联网行业的飞速发展,淘宝于2016年开启了直播业务。电商的第一次失利,并没有让她放弃电商这个大蛋糕,薇娅又去争做第一批吃螃蟹的人。

从零粉丝开始做,一年365天,黄薇直播350天,哪怕直播间里只有10个人,她也抱着保温杯,扯着嗓子直播卖货。

图为薇娅直播现场

在服装行业的长年打拼,让薇娅在直播的过程中,展现出了极高的职业素养。在直播行业高歌猛进的时代,黄薇变成了薇娅,迅速成为电商行业的“直播一姐”。

2018年,薇娅以年收入3000万,位居淘宝带货达人榜第一名。

2019年,薇娅在双十一这一天,单日成交量超27亿元,创造直播业的销售奇迹。

2020年双十一,薇娅直播间成交量更是高达32.21亿元,据业内人士估计,这一晚,薇娅就赚了7.15亿元。

2021年,薇娅夫妇以90亿元的身价登上“2021年中国福布斯富人榜”。此时,与他们齐名的是年过70的“老干妈”董事长陶华碧。

从6000元到90亿,薇娅仅仅用了18年。

天价罚单,女王摘冠

一路高歌猛进的薇娅,在2021年的冬天,遇到自己人生的寒冬。

2021年12月,浙江省杭州市税务局稽查局经税收大数据分析发现,薇娅在2019年至2020年期间,通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元,其他少缴税款0.6亿元,依法对黄薇作出税务行政处理处罚决定,追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。

消息一出,薇娅夫妇,第一时间发出致歉信。

图为薇娅夫妇致歉相关内容

对于董海峰致歉信中提到的“我对税务不专业,没有做好税务工作”,部分网友质疑其是有意而为之,相信真相只有薇娅夫妇自己知道了。

偷税事件曝光后,央视直接点名薇娅:身为公民应该做好自己的本分,守住自己的底线,作为一名优秀博主,更应以身作则。央视点名后,薇娅逐渐消失在大众视野中。

除了漫天指责,许多人也对这位拥有超高营销头脑的直播女王感到惋惜。却不成想她在直播期间已发现另一本财富秘籍。

退居幕后,瞄准资本

在业内有着“美妆界华为”之称的巨子生物,11月4日在港交所成功上市,上市后,巨子生物成为了港股“胶原蛋白第一股”。在巨子生物上市的背后,出现了曾经的“直播一姐”薇娅的身影。

2019年恰逢直播元年,那一年,薇娅正昂首阔步走向直播一姐之路。巨子生物看到了直播带货的魅力,于是联系上薇娅,二者一拍即合,迅速达成合作关系。

2021双十一零点,如日中天的薇娅,在带货上,给予巨子生物充分支持。巨子生物旗下助力品牌可复美在13分钟内成交额破亿,位列天猫阿里健康类目敷料品TOP 1。

在薇娅与巨子生物的共同努力下,巨子生物营业收入连年增长。根据巨子生物招股书显示:2019年至2021年,其营业收入分别为9.57亿元、11.90亿元和15.52亿元,同期毛利率分别高达83.3%、84.6%和87.2%。

图为巨子生物招股书相关内容

除了网上直播带货,薇娅还亲自为巨子生物做宣传。2021年海口消博会上,薇娅出现在巨子生物的展台。同年年底,巨子生物获得Pre IPO轮融资时,现场也出现薇娅的身影。

但巨子生物也曾陷入“重营销轻研发”的质疑,据统计,2019年、2020年、2021年以及2022年前五个月,巨子生物在研发开支上只占总收入的1.2%、1.1%、1.6%和2%,虽然数据上有轻微上涨,但是作为一家产品开发公司实在不够看。

据巨子生物此次招股书显示,此次IPO募资将会提高研发投资方面的支出,能否摆脱“重营销轻开发”的质疑,是摆在巨子生物和薇娅面前的又一难题。

图为薇娅出席商业活动

除了巨子生物,近期站在深交所科创板门口的德尔玛也是薇娅早早合作的一家企业。

薇娅曾在直播间多次带货德尔玛,她旗下的谦寻文化也成为德尔玛重点合作的MCN公司。2020年11月,薇娅丈夫董海峰以1.5亿元成为德尔玛第七大股东。

靠品牌代理和小米代工发家的德尔玛,与其他小米生态链企业一样,在上市前夕,营收虽然快速增长,但自有品牌并不足以支撑业绩,增收不增利。坊间不乏质疑:被资本催熟的上市之路究竟能走多远?

除了与两家上市公司的合作外,薇娅还和谢霆锋联合创立了速食品牌“锋味派”,发布同名平牌viyaniya…一系列动作都在预示薇娅早已将重心瞄准资本圈。

据企查查数据显示,目前薇娅共关联18家企业,在12家公司担任法定代表人职务,而与薇娅老公董海峰关联的企业则有25家,他在20家公司担任法定代表人。夫妇俩共计控股16家公司,业务涉及外贸、零售、资讯、企业管理、电商等领域。

曾经的“直播一姐”正向着“资本一姐”进发,她会创造新的奇迹吗?


参考资料

《37岁薇娅,拿下两个IPO》 投资家

《德尔玛冲IPO,雷军和薇娅老公背后助力》乐居财经

《女博士斩获280亿的IPO,“掘金”皎月蛋白赛道》 直通IPO

《封杀近一年,薇娅的翻身仗,赢了!》 互联网品牌官

《薇娅的励志故事,开始的“不容易”,结束的“有道理”》 周游世界电影

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