坊间流行一句话:开宝马坐奔驰,还有一句话就是沃尔沃~安全!
差异化定位
实际上奔驰宝马安全不?沃尔沃开着有没有驾驶乐趣?乘坐有没有舒适度?当然有!
这是差异化产品定位使然。当然,沃尔沃定义或被定义为安全,还有一个原因就是安全带是沃尔沃发明的。
BBA之争与沃尔沃
就如同王老吉与加多宝之战,却让和其正销声匿迹。近些年奔驰、宝马、奥迪不断顺应国内客户心理需求,将设计与价位,深层次极度匹配消费者需求,反观沃尔沃,反应迟缓,内饰老旧、配置优化迟迟,仅靠不断降价来迎合一部分消费者,但已经失去了与BBA比肩的客户群体,造成有钱的不想买,没钱的买不起的尴尬局面。
综上,从品控、品质上讲,沃尔沃是一个好品牌、好车,但步伐太过迟缓。
那么问题来了,什么样的人会选择沃尔沃呢?
1、注重生活品质的小资男女
特点:
①生活较为富足,属于中等偏上的生活水准
②有一定的文化水平,一般为大专以上学历
③年龄以中青年为主,35-50岁之间居多
④收入比较稳定,工作或事业处于平稳期
2、青睐“豪华品牌”但可支配资金有限人士
特点:
①具备一定的汽车常识
②有一定的可支配资金
③有一部分好面子因素
3、部分低调的成功人士
特点:
①衣食住行均与常人无大差异
②为人谦和,做事低调
③严于律己,宽以待人