更鲜活、更高效、更科学？定义“精准”的化妆品赛道，拥有巨大的增长潜力。
化妆品行业有些显而易见的变化在发生，例如“精准护肤”出现频率颇高。
这也是伴随时代的进步，消费者生活水平、知识水准、进阶需求相应的提升，人们对于化妆品的观念逐渐成熟，一些品牌很敏感地捕捉到消费行为变化背后的趋势，接下来几年整个化妆品行业或将迈向一个“精准护肤”的时代，中国化妆品行业此时此刻也正在经历这个进阶的过程。
精准护肤的定义，含微剂量护肤或使用靶向技术，有针对性作用的基因检测技术、皮肤分子细胞学的配方队伍，起到量肤定制，精准美白、精准淡斑、精准战痘等效果。
本期我们结合“精准护肤”市场局势及消费需求，洞察这一新主张背后的风向，预测未来整个市场环境变革和产品创新趋势。
数据来源：美业颜究院数据大脑
数据观察时期：2022年1月1日~2022年12月15日
销售渠道：天猫/淘宝
市场局势
国货领跑精准护肤赛道
整体市场处在萌芽期
近三年，精准护肤线上销售额逐年增长，2022年涨势明显，销售额与销量已远超前两年。精准护肤在大盘占比呈上升趋势，2022年的占比是2021年的2倍有余。与其他概念相比，“精准护肤”虽处在萌芽期，但已表现出“体量小、增长快”的蓝海局势。
在品牌分布，TOP10榜由国货主导，大水滴发力迅猛，以40.78%的销售占比独占鳌头，占据精准护肤市场近51%份额；薇诺娜、三草两木紧跟其后，抢占“精准护肤”赛道，除此以外，新锐国货也在积极布局此赛道，市场格局未定，机遇和挑战并存。
图源：美业颜究院
通过美业颜究院数据大脑，搜索精准护肤市场“热销产品”，可以发现热销产品多为面部精华液品类，为“精准护肤”主要切入点；除此以外，面膜、护肤套装、洁面销量也呈现高速增长趋势。
图源：美业颜究院
销量前三的价格带占比分别为90~100、260~270、60~70区间，整体价格带以100元左右的中档定价为主，200+以上的价格带呈上升趋势。
图源：美业颜究院
热销品多为祛痘、敏感肌修护产品，“修护、保湿、去痘、补水、舒缓”五大宣传功效占主导，其中提及“修护”功效的产品以95万+销量占据热门功效首位；宣称含“水杨酸”成分的商品以53万+销量占据热门成分首位。
精准护肤市场“热门功效”
精准护肤市场“热门成分”
由此可见，精准的敏感肌修护、祛痘方案成当下市场的热门选择，但精准美白、精准抗老等精细化功效需求表现力欠佳，有待更多品牌入局，挖掘消费潜力。
热销案例
油、痘、敏肌为精准受众
面部精华成主要切入品类
根据美业颜究院数据大脑搜索“精准护肤”赛道热销产品，可以看到一个明显的特征：面部精华为此赛道的主要品类，祛痘、敏感肌修护产品呈高销量趋势。
究其原因，首先祛痘、修护产品相较于美白抗老，更易被感知产品功效，所以新锐品牌入局赛道的第一步，都不约而同地将油、痘、敏感肌受众纳为精准受众。
其次，面部精华在消费者认知上属于进阶型护肤品，在使用强功效的护肤品时，消费者会优先想到面部精华。而精准护肤作为旨在精准解决某一肌肤问题的赛道，面部精华这一承载进阶功效的品类表现优异水到渠成。
对于入局“精准护肤”赛道的品牌，研发产品不止是科研资源之争，更是从理念到格局、从产品概念到技术、从护肤场景全面发力的消费者心智抢占，不得不说这是一项复杂与精细并行、创意与节奏协同的系统工程，一起来研究一下热销产品都呈现出哪些特点。
01/源头调节皮肤生物节律
产品案例
产品：大水滴3点祛痘精华
销量：38万+
销售额：4004万
售价：￥99.9~309.9
亮点：水层的1.7%水杨酸、5%烟酰胺处理潜伏期的痘痘和给痘痘收尾；13%胶态硫和15%氧化锌，针对冒头期吸脓和爆发期催熟，5年自主研发专利Clock-f，提升皮肤ATP源头调节皮肤生物节律，精准拿捏痘痘。
02/科学复配精准传输
产品案例
产品：DR.WU达尔肤三修精华液
销量：6.8万
销售额：2113+万
售价：¥270-480
亮点：应用纳米载体技术应用实验室靶向修红科技，将修红活性成分精准输送至痘印处更多释放、更深渗透、更久发挥作用，加速淡化痘后红印。专研肤源修TMTransHealerTM，纳米包裹五大活性成分（红没药醇、甘草亭酸、肝素钠、姜根提取物和烟酰胺），科学配比，先源头阻断刺激因子；再加速代谢泛红，防止痘后红印持续加深，多通路淡红印。一修痘后红印，二修屏障受损泛红，三修耐受脆弱泛红。
03/直击根源靶向护肤
产品案例
产品：薇诺娜舒缓保湿特护精华液
销量：21万+
销售额：5749+万
售价：¥676
亮点：敏感性皮肤的发生是一种累积皮肤屏障-神经血管-免疫炎症的复杂过程，其中Claudin-5是引起敏感的根源靶点，薇诺娜全新专研青刺果PRO，具有促进Claudin-5蛋白新生的特殊功效从“点、线、面”三个维度精准修护敏感源头、切断敏感传导、5重修护屏障，多维改善面部敏感问题。
04/仿生皮脂技术修护屏障
产品案例
产品：Medature修润褒曼霜
销量3.7万
销售额：1368万
售价：￥79.9-1230
亮点：褒曼霜采用了“PSL仿生科技”，把核心成分神经酰胺+角鲨烷+胆甾醇以特殊的黄金包裹技术做成液晶结构，模拟天然皮脂，协同修复角质屏障受损；β-葡聚糖、甘油和透明质酸钠保湿修复肌肤，烟酰胺、泛醇和多种植物提取成分起到抗炎舒缓效果。
05/微剂型量肤定制
产品案例
产品：珀莱雅至简密护安瓶精华液
销量3.7万
销售额：1368万
售价：￥79.9-1230
亮点：双剂型的分仓设计，更利于对活性分组保存，发挥更好的效果。水溶性的修护成分经过发酵的各种大小分子玻尿酸组合体“全谱玻尿酸”，加强肌肤锁水能力；油相成分的燕麦油加紫苏油，补充皮肤必需的脂肪酸，负责修护肌肤屏障，快速改善干燥泛红刺痛等敏感问题，并牢牢锁住皮肤水分。
未来趋势
升级产品核心竞争力
推动概念到精准的转变
产品是与消费者深度关联的第一接触点，品牌在撬动“精准护肤”赛道的价值之外，还需要升级搭建产品的科研壁垒，打造品牌护城河。
入局赛道的玩家的下一步策略，应找准未来趋势，以其差异化的市场定位，把握“精度”乘势而上，打造满足广大消费者精准护肤需求的高功效产品，进一步夯实品牌的科研底蕴与潮流创新于一身的新形象。
01/精准检测技术，定制化肌肤方案
基于年龄、肤质、环境等方面，通过基因检测技术、皮肤大数据库佢分析个人肌肤敏感、暗沉、衰老等问题，生成针对性护理方案，再根据肌肤检测结果，选购对应院线产品系列，打造高复购、持续性的精准化产品战略方案。
麻省理工诞生的AI定制护肤品牌Atolla，利用其专利技术对获得的反馈数据进行分析，并为客户提供个性化的护肤精华液。
02/遵循肌肤机理，提供医学级方案
锚定“精准护肤”理念，通过皮肤分子学、皮肤细胞生物学、基因组学、代谢组学、转录组学等基础上，找准问题肌肤机理，提供医学级护肤方案。
FormRx 推出含维生素C的抗衰肽凝胶，宣称临床证明的视黄醇模拟肽可增加细胞更新和胶原蛋白合成，而不会产生刺激或刺痛现象。
03/专研功效性成分，精准靶向护肤
通过系统药理学、合成生物学、基因工程技术、发酵工程等前沿技术，精准筛选并找到针对问题靶点的成分，再根据核心靶点精准匹配了对应的配方队伍，定向精准解决某一肌肤问题。
安修泽推出初抗老精华，添加五重胜肽和双层包裹A醇成分，宣称多维靶向抗初老各个阶段，快速淡化可见纹，阻断面部动态纹。
04/通过精准递送技术，促进护肤功效
筛选出高通量活性成分，通过脂质体包裹技术、外泌体递送技术、超分子技术、促渗技术等，建立高生物利用度的输送体系，将有效成分精准输送到目标靶点/靶部位，经由其输送的活性成分，通过成分利用度。
Stratia 推出多肽面霜，搭载肽靶向技术将活性肽运输到肌肤中。
05/洞察精细化诉求，提供个性化场景
为适应消费场景的迭代升级，打造优质消费体验，在硬核的科研技术加持下，品牌还能借助于护肤场景去引起消费者对于“精准护肤”的共鸣与理解，在创新的道路上探索品牌己的年轻化节奏。
针对不同肤质、需求和使用场景，LAN兰推出「便当面膜」，外观做成便当盒设计，4种配色分别对应不同功效和肤质需求，用户可按需自由选择。
► ► ►内容官小结 ► ► ►
Z世代消费者正在不断进阶，对成分、护肤的认知日益升级，护肤诉求不断精细化，催生了精准护肤。但精准护肤赛道仍然存在痛点待解决。
一是精准赛道界限模糊，产品把控“精度”是难点；二是抗衰、美白在精准护肤市场表现欠佳，暂无玩家突围，风险与机遇并存；三是技术壁垒要求高，从概念性添加到精准功效的进阶，需要雄厚的基础研究夯实产品力。
目前精准护肤赛道处在萌芽期，概念亟待进一步普及心智教育，有待挖掘更多精准护肤场景、科研技术补位。
END
编辑 |花花
排版 | XIUMI
图片 | 美业颜究院、品牌官网等
