2023年2月13日浙江鼎力（603338）发布公告称公司于2023年2月8日接受机构调研，T Rowe Price、Black Rock、兴银理财、华宝证券、招商证券、广发证券、兴业证券、沣杨资管、海南希瓦私募基金参与。
具体内容如下：
问：公司 2022 年业绩预增的主要原因是什么？
答：一是海外市场客户需求增加，公司积极加大海外市场销售力度，适时建立多个海外子公司并组建本土团队，多点开花，进一步拓宽海外销售渠道，实现海外市场销售收入及利润较快增长。二是公司不断加深、加强电动化、差异化产品发展路线，积极响应客户需求，凭借领先的研发创新优势、智能制造优势、品牌价值优势和营销服务优势持续提升产品市场竞争力，实现经营业绩较好增长。三是受益于原材料价格、海运费、汇率等外部环境因素的正向影响。
问：公司目前排产情况如何？
答：公司目前生产状况正常。目前公司可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。
问：公司认为推动海外市场电动化的因素有哪些？公司电动臂式在海外市场的推广进程如何？
答：在“双碳”背景下，高空作业平台电动化已成为全球趋势。基于国家政策推进、排放标准升级、自身绿色转型战略、综合使用成本较低等多方面考虑，租赁公司在设备选择上越来越倾向于电动款产品。公司臂式高空作业平台在海外推广顺利，海外增速显著。除了电动臂式产品外，公司最新研发推出了增程式臂式高空作业平台，该新产品节能环保、动力强劲，有效解决了客户在户外作业时遇到的充电基础设施不足的困难，客户反馈良好。
问：与国内其他企业相比，公司在欧美等成熟市场的竞争优势体现在何处？
答：国外成熟租赁商的盈利点来自于租金收入、二手残值以及低维修成本，因此国外成熟租赁商更加关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。国内企业要进入海外成熟市场，需要在产品认证、知识产权、贸易摩擦等方面都做好应对准备。公司新产品研发布局早，已形成多款系列化、模块化、差异化业内领先的新产品，产品线扩充丰富。公司出口产品已通过多项严苛的国际认证并销往全球 80 多个国家和地区。公司全球市场布局完善，从技术、销售、采购多维度着力，多点开花，有能力应对国际市场环境变化，抗风险能力强。
问：与海外厂商相比，公司的竞争优势体现在何处？
答：一是产品研发与差异化竞争优势。公司是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商，目前臂式产品最大工作高度已覆盖 16~44米，全系列提供电动、混动、柴动三种动力源选择，适配多种应用场景，全方位满足客户需求。公司最新研发推出了高位智能臂式高空作业平台系列、增程式臂架高空作业平台、高位重型越野剪叉系列产品、纯电动剪叉系列产品等多型号、多系列新产品。
二是内控管理与降本增效竞争优势。公司产品自制率高，已基本实现结构件自制，可有效提高盈利空间、把控部件质量、缩短产品交货期，保证生产过程稳定可控。三是行业领先的高品质服务竞争优势。公司在境外设立多个分/子公司并组建本土团队，搭建前置仓，缩短了设备交货期，加快服务响应速度。同时，2023 年 1 月 1 日起，公司销售的所有产品免保 3 年（铅酸电池除外），进一步降低客户维保压力，提高客户满意度，体现公司对产品质量的信心，持续增强高品质服务竞争优势。
浙江鼎力（603338）主营业务：各类智能高空作业平台研发、制造、销售和服务
浙江鼎力2022三季报显示，公司主营收入41.68亿元，同比上升4.32%；归母净利润8.76亿元，同比上升20.08%；扣非净利润8.42亿元，同比上升18.9%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入12.24亿元，同比下降13.71%；单季度归母净利润3.02亿元，同比上升35.51%；单季度扣非净利润2.86亿元，同比上升31.23%；负债率38.15%，投资收益3298.15万元，财务费用-1.62亿元，毛利率29.25%。
该股最近90天内共有9家机构给出评级，买入评级8家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为65.55。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6544.43万，融资余额减少；融券净流出255.08万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，浙江鼎力（603338）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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