记者 于佳霖 王震 苗润鹏

编者按：乳山银滩作为滨海旅游度假区，如今被越来越多的人知晓，银滩的生活到底是怎样的？从3月起，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者深入银滩探访，通过对话的形式，听“新银滩人”讲述了他们的“百味银滩”故事。他们有餐饮老板，有网咖店主，有房产中介，有旅行社店长，也有自媒体人……接下来让我们跟随“新银滩人”的脚步，细品他们生活的百般滋味。

2023年旅游市场加速复苏，即将到来的“五一”假期作为春节后的首个长假期，在全国各地掀起了旅游热，有人计划进淄赶“烤”，有人打算一览泰山巍峨，还有不少人选择来到银滩，看海、赏花、吃牡蛎。

随着游客的到来，在银滩开旅行社的李冬野也忙碌起来，联系酒店、对接景点、服务游客，忙得不亦乐乎。李冬野是吉林长春人，定居银滩11年了，现经营着一家旅行社。随着银滩旅游旺季的到来，李冬野也迎来了生意上的旺季。

从“待不住”到“留下来”用了4年时间

2009年，李冬野的父母跟着看房团来到银滩，一下子就被银滩的景色吸引了，决定在这里置业安家。那时，还在长春老家的李冬野在父母的“游说”下，也来到了银滩。“来了没住几天，我根本待不下去，身边都是比我父母年纪还大的老年人，根本遇不到几个年轻人，也没什么娱乐。”待不住的李冬野还是选择回了长春。

2010年，李冬野来银滩陪父母住了一个周又因为无聊回了长春；2011年，李冬野在银滩开起了出租车，赚了一笔小钱，但到了淡季银滩又变得冷清，李冬野又回了长春；2012年，李冬野才正式定居银滩，找到了自己的事业。

2012年，李冬野进入一家旅行社工作，主要负责招揽游客、对接景区等工作。这份工作是李冬野创业开旅行社的启蒙，他一干就是6年。

“有了工作，在银滩也就能待得住了，随着银滩慢慢发展，年轻人也越来越多。”李冬野慢慢喜欢上了银滩，喜欢银滩的环境，喜欢这片大海，喜欢在这广阔天地里有所作为。

“给别人打工总不是长久之计。”李冬野看着旅行社生意火热，一天最多能发46辆大巴车，这么好的前景，他自己也跃跃欲试。于是，在2018年李冬野开了属于自己的旅行社，面向银滩业主组织周边游。

最多的时候，一天发20辆大巴

旅行社开业之初，有太多需要解决的问题，压力全在李冬野自己身上。联系酒店商量合作事宜，联系旅游景区商谈票价，联系大巴车，招导游，确定旅游线路，招揽客户……一连串的工作，李冬野牺牲掉了自己大部分的睡眠时间，一件件敲定，一点点解决，最终旅行社在李冬野的努力下正式实现正常运转。

“刚开始赚不到钱，报团的人比较少，还大多是老年人，很多景区对他们免门票或者有优惠。”但李冬野没有被初来乍到的困难吓倒，他决定在宣传下功夫，在旅游线路上甄选。

李冬野开始了线上线下的全方面宣传，发宣传单页，在业主群、朋友圈转发周边游介绍。这一波宣传，确实为李冬野带来了客流，不少人来到旅行社，了解旅游线路。李冬野的生意越来越好，最多的时候一天能发20辆大巴车。

旅游线路也更加清晰。旅游线路以青烟威周边游为主，威海的刘公岛、成山头，烟台的长岛，青岛的崂山等，一共设置有7条路线，可以根据银滩业主需求搭配组合。

现在，为了更好地服务客人，李冬野在旅行社二楼的大会议室安装了大投影仪，为有意向周边游但没选好旅游线路的客人进行视频演示，为他们介绍各个景点的特色。“通过视频，大家可以选择自己喜欢的景点，我们再根据他们的喜好，制定旅游线路，规划游玩时间。”个性化定制旅游线路，受到了客人的一致好评。

李冬野的旅行社只做周边玩，不做地接。所有发出去的客人都是在银滩的旅客，所以随着银滩迎来旅游旺季，李冬野的旅行社也迎来了旺季。“很多来银滩旅游的客人都会待几个周，她们除了想在银滩玩，还想去周边转转，正是他们有这样的需求，我们旅行社的生意也越来越好。”李冬野说，每天夏天来银滩的游客特别多，他们走过大大小小的城市，就想亲近大海，感受海滨城市的魅力，刘公岛、长岛、蓬莱阁……银滩周边的很多特别景点都各具魅力，拥有不一样的海洋特色，所以我们的线路特别受欢迎。

“明天还要加一辆车……”李冬野忙着接电话安排第二天的大巴车，不停地接电话是李冬野最近的常态。据李冬野说，今年的旅游季比往年开始的早很多，4月上旬，就有不少人来咨询周边游了，很多业主盘算着回银滩海景房度假。

每年4月中旬到11月中旬，是李冬野最忙的时间段，这期间，旅行社每天都会往外发大巴，一天至少10辆大巴车，平均四五千人。“每天睡3、4小时，其余时间都在接电话，对接各种事宜。”虽然忙碌，但李冬野乐此不疲，他说自己确实赚到钱了，从刚来银滩的一无所有，到现在有车有房有事业，还能给老婆孩子提供更好的生活，自己特别幸福。

“随着来银滩的人群越来越年轻化，选择自驾的人也变得越来越多，但自己依然会做好自己的旅行社，不断随着大环境调整经营模式，让旅行社更好地发展下去。”李冬野说，自己在银滩有了收获，这里是自己的福地，今后也会与银滩同进步、共成长。