不知是谁，将语言定为了一门艺术。也许正是因为有了这个“学术身份”，人们开始对说话方式展开了不懈的追求，也由此产生了各种话术。但是说话的人往往太过自我，以至于忘记了聆听的人最想听的，是简洁而有意义的语言。

一位推销车轮平衡器的推销员来到萨克拉门托的一家汽车修理店，给商店经理进行了一次产品演示。

“难道这不是一台好机器吗？”推销员问。

“是的，它是。”商店经理回答。

“这将会是一笔很划算的投资，并且会为您节省很多时间，不是吗？”推销员继续问。

“是的。”

“难道您不认为每个车库都应该配备一台吗？”推销员坚持不懈。

“是的，我是这样认为的。”商店经理回答。

“那您为什么不买一台呢？”

商店经理反问：“你为什么不直接建议我买一台呢？”

推销员可能对自己的产品非常了解，但他没有明确自己的目的。成功的推销不是有自信、对自己产品的信心和对顾客的关心就可以完成的，还必须明确告诉对方你期望他做什么。

只学醉酒不会诗 王成喜

来源/讽刺与幽默报

编译/江 楠

编辑/王 虹

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