双向奔赴：湾区拥抱开放“新姿势”

半月谈记者 丁乐

岭南春来早。从跟随客户脚步“相伴而生”，到制造延伸至研发“多点落子”，再到不远万里共议商机，粤港澳大湾区开年引资火热，总量高、成色足。在这里，中外合作实现从双向来往到生态营造，从单一业务到多元延伸，以更大的开放助推进一步的互利共赢。

“厂邻厂”背后的共赢生态

眼下的惠州，日本企业AGC在当地投资的新厂房钢结构架设已见雏形。由于客户TCL华星光电技术有限公司对液晶显示面板的需求增加，AGC在当地追加投资，第四期新厂房预计在2023年第四季度投产。

AGC株式会社是TCL华星的显示玻璃联合开发供应商。TCL创始人、董事长李东生曾用“高度互信、合作共赢的战略伙伴关系”来形容双方。考虑到生产的稳定供应，他率先向对方提出现地供应的建议，在珠三角地区设立玻璃熔炉厂，共同实现从石英砂到液晶屏的完整产业链。看中大好前景，双方一拍即合。

AGC显示玻璃（中国）董事长福田利之表示，中国是AGC最重要的战略市场，全球约70%的显示器用玻璃需求都集中在中国。AGC最大的中资合作伙伴TCL华星持续扩大液晶显示器用面板业务，接下来AGC也将随着客户的脚步一起扩大显示器用玻璃业务。

从制造红利到创新红利，从双向来往到生态营造，以TCL华星为代表，更多中国企业深度参与并主导引领国际产业链，与外资企业的关系除了买卖交易，还产生更多更深的联系。

“我们加强创新能力的开放合作，以市场化行为吸引外企投资，实现互利共赢。”TCL华星高级副总裁张锋说，华星一直在挖掘和优化国际化合作模式及深度，比如和合作伙伴联合攻克技术难题、开发新材料、建立联合实验室等等，以优化上下游产业链的开发效率和成本，打造更紧密的供应链生态。

“多点落子”共谋互利新机

2023年开年，埃克森美孚（中国）投资有限公司董事长万立帆就迫不及待来到中国。总投资百亿美元的埃克森美孚惠州乙烯项目又迎来阶段性里程碑，一个综合性研发中心于2月开工建设。这将是这家化学巨头在全球的第五个、在中国的第二个研发中心。

惠州埃克森美孚项目的施工现场 黄国保 摄

“这是我们在北美总部以外首个配备中试装置、融合产品研发及工艺开发的综合性研发中心。”万立帆说，“主要为满足亚太区不断增长的市场及技术需求。”

除了对公司自身至关重要，他相信这将带来“蝴蝶效应”。“这个新研发中心还将为粤港澳大湾区科创中心的建设和后续重大外资项目引入产生示范效应，促进更多的国际技术交流和合作，拓展亚太研发市场的增长，提升地区整体技术创新能力。”

多年来，在积极推进惠州乙烯项目的同时，埃克森美孚还探索参与清洁能源、技术研发，以及碳捕集、利用和封存等领域。“要想在全球实现成功，在中国发展成功很重要。”万立帆说，“我们在中国开展业务超过了130年，在华还要再发展下一个130年。”

除传统制造工厂，对研究中心、实验室的投资大幅增加，金融、咨询等现代服务业对外资的吸引力越来越大。比如，消费品巨头宝洁公司的数字创新中心、新智能制造中心等项目把国际贸易供应链控制中心从欧洲迁至广州；跨国药企阿斯利康在大湾区加码生命科学和医疗保健方面的研发与生产。

不少外企除在华谋求自身发展外，还链接服务更多中外企业在国际化合作中争取先机。今年，安永大中华区将迎来55周年。安永华南区主管合伙人黄寅介绍，公司持续壮大，去年还成立大湾区业务发展中心，吸纳一批既具有国际视野又了解港澳及内地市场的专业人士，更好服务大湾区互联互通的愿景。

“诸多举措为推动大湾区的可持续发展提供了强有力的保障，为更多外企带来机遇。”黄寅说。现代化的服务意识不仅惠及跨国公司在华子公司，后期更是深入央企国企、民营企业，助推中国企业沿着“一带一路”走得更远更稳。

“打飞的”共推合作发展

时隔多年，“老广交”里达纳齐再次见到熟悉的广交会员工，愉快地分享从1984年起的参会经历：“中国飞速发展，广交会上的商品日新月异。无论是日用消费品、纺织服装还是家具、装饰品，都深受科威特人民喜爱。”

今年3月7日至13日，中国对外贸易中心工作小组从广州飞赴科威特、卡塔尔，推介广交会、拜访机构与企业，交流丰富多样。“欢迎来采购优质中国商品，有量身定制的贸易配对服务。”中国对外贸易中心主任储士家发出邀请，“还可以参展，开拓中国乃至全球市场。”

面对国际航线恢复缓慢、航班运力紧张等境外采购商面临和关注的问题，工作小组还专门拜访卡塔尔航空总部，就加速航线恢复、加大运力投入、整合资源深化合作、为全球展客商前往中国提供更多定制化服务等议题，达成重要合作共识。

念念不忘，必有回响。科威特商工会副总经理奥马尔是个行动派，会见结束后，立即向6万多家会员企业发送邮件，宣传第133届广交会信息，动员企业家积极组团参会。开设有98家超市及门店的卡塔尔AbuIssa集团传递“相约春天”的消息，将组织买手团队前来参会采购。

此前，佛山，广州、深圳、珠海、东莞等地的一批批招商团队，马不停蹄奔向欧洲、东南亚、中东等地，主动出击招商推介。随着近期外国人来华签证及入境政策进一步调整，不少跨国公司高管也开始密集来华访问。

3月以来，东莞石龙镇先后迎来应邀回访的日本电产三协株式会社、柯尼卡美能达株式会等多家外企高管。他们开展实地考察和商务洽谈，了解当地的区位优势、产业发展及营商环境等情况。

连续3年举办的广州—英国经贸合作圆桌对话会2月举行，也吸引了不少英国企业高管前来畅谈商机。“2023年将是中英贸易得到重大提升的一年，英国贸易代表团即将到访包括广州在内的中国城市。”英国驻广州总领事墨泰先生介绍，“合作的重点将围绕海上风电、新能源、空铁基建、环保、金融服务、教育培训、零售设计、生命科学与医疗保健等八大方面开展。”他希望双方政府在科技创新领域进一步加强合作，进一步带动经贸联系。

对此，英国驻华大使馆公使衔参赞彭慧表示：“英国企业和研究人员与大湾区之间已经形成了一个充满活力的合作生态系统。”

（刊于《半月谈内部版》2023年第4期）