2023年3月17日洽洽食品（002557）发布公告称公司于2023年3月16日接受机构调研，华创证券范子盼 王巧 张娟 冯亚楠 文焱艺 丁天 田山川 简婕如、信达澳银基金刘维华、国金基金董广达、TX CapitalRachel、万家基金刘文杰、Balyasny Asset Management (Hong Kong) LimitedTing Wang、国海证券(资管)秦海燕、国海富兰克林基金张登科、国都证券(自营)陈建林、广银理财郑少轩、光大证券资管房俊、光大保德信基金陈卓钰、天弘基金左思达 谢雨阳、东吴证券黄蒲、东海资管万静、东方证券江舟 邢恺、东北证券庄重、德邦证券赵雪莲、北京遵道资管王俊兹 刘少禹 游懿轩、北京市星石投资杨尚华、北京泓澄投资项洪波、北京高信百诺投资田晏丞、安信证券资管朱文杰、太平养老保险张艳红、安信证券宫清源、长江证券(上海)资管丰一凯、上海磐耀资产管理万任澄、keystone李涵、中信证券陈金璐、Checkmate Asset ManagementJason Fu、Surveyor Citadel Asia LimitedJing WANG、泰康养老保险周国斌、上海大筝资管姜姗秀美、中信保诚资管胡晨曦、上投摩根基金刘健 杨鑫、Suparna CapitalYola、中银基金池文丽、杨珺喆,楚明霞,朱攀欣、摩根士丹利华鑫基金胡斯雨 苏香、诺安基金胡启聪、财通基金谈洁颖、宝盈基金姚艺、长城基金艾抒皓、上海高毅资管方振、天风证券董懿夫、中邮创业基金马姝丽、长江养老保险田荣 张喆、源乐晟卢奕璇、圆信永丰基金陈彦辛、阳光资管杨恒宜、幸福人寿保险白羽、兴证证券邱思佳、兴银理财王毅成、兴业基金高观朋、兴华基金任选蓉、嘉实基金李帅、信泰人寿保险云昀、鑫巢资本周光仁、西藏合众易晟投资何芳、天治基金王漪昆、世纪证券郑彬彬、深圳市中欧瑞博投资党叶珍、深圳市裕晋投资陈鑫、深圳市国诚投资相健、上海磐厚投资朱维桢 张云、上海明河投资赵玄、广发基金龚路成、上海利檀投资毛志伟 焦明远、上海景林资产管理雨晨、上海泾溪投资柯伟、上海海宸投资王鹏程、上海歌汝字母基金常蓓蓓、上海昶元投资谢玲玲、山西证券金晓月、厦门祐益峰资管王梓名、沙钢集团投资控股熊展佳 习宇、趣时资产管理趣时、华夏基金罗浩 吴娜娜、青骊投资管理赵栋、宁银理财王汉超、南银理财高梁宇、明亚基金汤超、名禹资产刘宝军、开源证券(自营)段怡帆、九泰基金邓茂 黄浩翔 周阳皓翔、金鹰基金李龙杰、江亿资本李相君、江苏信宁投资袁梦洁、银华基金李爽、华西证券黄喆堃、华泰证券(上海)资管秦瑞 朱骏、华泰保兴基金付梦阳、华商基金常宁、华龙证券叶帅、博时基金骆家伟 刘宁、招商基金虞秀兰、华宝基金陶庆波、红土创新管理杨一、杭银理财曹祥、东方证券资管王焯 吴越、海富通基金陈涛、国信证券杨凡、国泰君安证券范杨 罗彤、国华兴益保险韩冬伟、国华人寿保险王箫、深圳前海珞珈方圆资管赖欣、深圳金斧子资本张波、申万资管赵玥、上银基金黄璜、众安在线财产保险孙毓晨、华泰资产管理刘建义、上海域秀资管金明、上海涌津投资孙世钰、上海雪石资管周稳、上海同犇投资童驯 龚小乐、上海泰旸资管潘乐秀、上海锐天投资邓晨、上海仁灏投资Wang 贵州、上海七曜投资姚博瀚、中信建投证券田明周 朱福建 刘岚、中信建投基金孙文 刘光宗、永赢基金陆凯琳 郑州杰、中泰证券(上海)资管唐朝、浙商证券石凌宇、浙江元葵资产管理童诚婧、招商证券资管孙妤、中国人民养老保险徐椰香、民生加银基金李由、国寿安保基金王韫涵、中国信达资管程媛媛、中国国际金融喻雅彬、正心谷创新资本李安宁参与。
具体内容如下：
问：公司葵花籽采购情况如何？
答：去年收获季节时部分高品质的葵花籽原料受天气等因素影响价格有所上涨。总体来看，与去年同期相比价格有所提升，对葵花籽的毛利率有些影响，目前葵花籽仍在陆续采购中。
问：公司目前混合坚果行业大概的市占率是多少？
答：公司每日坚果刚推出的时候增速较快，近3年由于消费者的信心以及消费能力等受到了影响，对坚果的日常消费、购买频次方面有些影响，坚果礼盒装的产品增长较快。在线下渠道，公司每日坚果市场份额提升较快，目前公司在每日坚果品类的线下渠道规模第一，具体的市占率数据可能要到年报公布后，每日坚果的行业数据出来后，才能了解具体的市场份额。
问：公司葵珍产品的销售如何？
答：公司葵珍产品销售增长较好。由于葵珍产品的消费群体与原料的种植面积的限制，销售额不会太大，公司希望通过不断打造“葵珍”
葵花籽高端第一品牌，进一步增强公司的品牌效应。
问：公司高性价比产品，像毛嗑等产品，在未来是否会维持高的增速？
答：公司的高性价比产品通过副品牌的方式进行销售，如毛嗑和葵大大等，不断提升公司产品的市场渗透率。公司对高性价比产品的规模会根据市场情况进行控制，主要是竞争需要。
问：公司线上销售怎么样？未来如何规划？
答：公司电商在归主航道后，将线下主力产品在线上也进行推广，同时通过营销创新，抖音、直播等新渠道不断突破；开展私域流量的运营以及用户运营，效果较好。通过线上线下资源聚焦与营销协同等，不断实现增长。目前电商有所减亏，毛利率有所提升，部分月份能达到盈亏平衡或者略有盈利。公司希望提升电商产品质量的同时做好销售规模的提升，有质量的提高线上销售占比及毛利率水平。
问：公司海外业务发展情况如何?
答：公司海外业务从去年下半年开始有所恢复。目前来看，东南亚的旅游方面有所改善，公司对海外业务未来的发展有信心。公司聚焦东南亚市场进行渠道深耕，突破印尼市场，对中东、俄罗斯等潜力市场进行开拓等；同时宣传瓜子文化，培养海外消费者对瓜子的消费习惯。
问：公司对零食量贩渠道的看法以及最新的进展如何？
答：目前公司在零食量贩渠道合作和试销的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等，合作的产品有十几个 SKU，包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类产品，希望未来为公司带来较好的增量。
问：公司在 2023年预计是有什么新品推出？
答：公司目前在风味坚果产品方面会不断的尝试。去年有脆皮腰果、阿华田可可醇香腰果等在部分渠道试销，近期刚推出元气坚果日记三款新风味产品，已在山姆会员店试销。对于这类新产品，公司会持续加大推出。另外，瓜子在风味化方面，公司去年推出茶饮渠道风味的瓜子，比如蜜雪冰城的水蜜桃味瓜子，华莱士的烧烤味瓜子等，还有其他一些风味的瓜子，公司会不断推出新品满足不同渠道消费者的需求。
九、公司坚果乳推广情况如何？坚果乳品类符合未来的消费升级趋势，但是与公司目前的品类、品牌、渠道跨度较大，前期投入会较高，目前由母公司的全资子公司上海植享家食品有限公司进行销售，公司作为其经销商之一。公司的的小黄袋每日坚果屋顶盒包装里面，有两罐免费赠送的坚果乳。
问：公司百万终端的进展情况如何？
答：公司通过利用信息化、数字化的手段做渠道精耕百万终端的建设。通过搭建这样的信息平台，实现线下渠道数字化，提高产品渗透率，可以收集更多的终端门店信息，以便公司做一些分析和决策。从效果来看，弱势市场的提升效果，包括门店的渗透较好。除了这部分终端之外，公司屋顶盒产品也有十几万个终端，这两年公司礼盒的增长速度较快。未来两到三年达成百万终端，对公司未来达到百亿收入，实现业绩的持续增长会有持续性地帮助。
问：公司风味坚果在山姆渠道的合作情况如何？未来和山姆渠道合作的进度如何？
答：近期，公司在山姆渠道上架了元气坚果日记，是分为早、中、晚的风味坚果，从内测来看，该产品品质、口味和包装的风格都较好目前还在试销中。公司在山姆也上架了缤纷瓜子，每月销售几百万元。未来公司还会有其他产品进入该渠道。
问：公司今年瓜子产品是否有价的计划？
答：公司在前年和去年都分别对葵花籽做了不同程度的涨价，目前来看，公司暂时还没有调价的计划，公司希望提供优质的品质和消费者接受的价格。短期的压力，公司会优先通过提升内部运营效率和开展各项成本改善活动来进行应对。
洽洽食品（002557）主营业务：本公司专业从事坚果炒货类食品的生产和销售。
洽洽食品2022三季报显示，公司主营收入43.84亿元，同比上升12.91%；归母净利润6.27亿元，同比上升5.45%；扣非净利润5.25亿元，同比上升6.99%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入17.05亿元，同比上升13.56%；单季度归母净利润2.76亿元，同比上升3.24%；单季度扣非净利润2.52亿元，同比上升11.31%；负债率35.42%，投资收益4293.13万元，财务费用-1685.12万元，毛利率30.47%。
该股最近90天内共有22家机构给出评级，买入评级21家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为54.99。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流入6725.14万，融资余额增加；融券净流出978.67万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，洽洽食品（002557）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标4星，好价格指标3星，综合指标3.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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