一位女作家曾经说，高跟鞋是女人的另一颗心……

前有宝藏男孩李佳琦买买买，后有中年大叔吴楠跑跑跑！

吴楠，是个喜欢留着一撮小胡子的中年男人，今年41岁了。

深耕女鞋类目多年，吴楠终于看到了短视频不可比拟的宣传效果。

他蓄起了胡子，挽起裤腿，穿上了自家的高跟鞋，摇身一变“穿高跟鞋的吴大叔”。

他每天都会穿着高跟鞋在跑步机上跑步，偶尔也会在天气好的日子穿着高跟鞋在室外漫步……

或许正是他以及团队的坚持，真实又接地气地宣传，他真的在短视频圈儿“出道”了。

他用一双双形态各异的高跟鞋征服了120多万女人的心。

现在他的粉丝破了120万，每月带来600万成交。

成功总是要历经沧桑的。

在此之前，他卖过蛋糕，卖过窗帘……

吴楠也曾创业过三次，屡败屡战，最后才迎来了今天。

2008年，26岁的吴楠在成都荷花池开出了自己的第一家淘宝店。

那时他遇到一个卖女鞋的老板，她说：“你把我的货拿去卖试试。”

没想到把女鞋的图片上传到阿里巴巴的第三天，就成交了300双鞋。

成本价是35元一双，给客户的价格是80元一双，300双鞋一下就赚了1万多块钱。

当时大家都还不会玩电子支付，他没发货就点了已发货，没确认就收到了全部的转账。

从这第一单起，每天都有源源不断的订单，30双、40双、50双……

也算是当时成都第一批电商，而且正好赶上了好时机。

“站在风口上，猪都能飞起来”。

大概从2009年年初开始，订单从一天几十单到一天两三千单。

大概几个月的时间，差不多平均每个月就有两三千万的流水。

这让当时年轻气盛的吴楠有点膨胀。

但是，高歌猛进的背后，却早已危机四伏。

公司发展得太快了，管理经验完全没跟上。

因为盲目追求产品销量，对运营成本、损耗、人员成本等等没有好好规划，导致最后的利润所剩无几。

后面又因为现金流断了，没法给供应商结款，2012下半年，吴楠被迫解散团队。

2011年，吴楠第二次创业，继续女鞋销售。

2014年，他离开成都来到台州，因为那里是全国最便宜的皮革鞋市场。

在那里，他组建了一个新的团队。

最初两年发展还挺顺利的，在最顶峰的时候，在平台上top 10 的店铺里，他们就占了五六家。

然而，从2016年下半年开始，店铺的业绩开始出现下滑，他也回到了某宝。

原来的考顾客流失了，为了尽快培养新顾客为了爆起来，吴楠卖掉了自己房子，在平台投放了大量的广告。

最夸张的一周投了高达80万的广告，全年的广告投放将近500万之多。

那个时候的他，相当于孤注一掷。可惜毫无起色，吴楠的店铺再次关闭。

他后来才知道，没有一个人的成功是靠一味投钱得到的。

2018年，化身死磕女鞋 “穿高跟鞋的吴大叔”现身江湖。

吴楠回到成都。这次，他不想再做单纯的经销商，想做自己的品牌。

重回江湖，他还是将目光聚焦到了女鞋行业。

他说他一出道就是做女鞋，在这个行业混了十几年了，一摸就知道鞋子的材质工艺。

由于朋友的启发，他想到了用差异化来定位自己的产品，形成核心竞争力。

他开始朝视频方向运营，而且自己当起了脚模。

2020年春节的时候，38岁的他，人生第一次穿上高跟鞋，跳起来假摔了一下，拍了第一条视频。

这是一个同事在办公室帮吴楠拍的，没有任何特殊处理，也没有任何场景布置，他把它当成是一个小尝试。

没想到半个小时，播放量居然破万了。

这更加坚定了吴楠的信心。

他开始借摄影棚，研究配乐等等，坚持试穿高跟鞋，拍视频和大家分享。

后面，关注的人也越来越多。

还有大量粉丝就留言：“这男人穿高跟鞋比女人还好看！我都心动了！”“再不卖鞋，我就取消关注啦！”

2020年的3月20日，吴楠开始了直播带货首秀。

他的预期是50双，同事说能卖20双就不错了，朋友说能卖500双。

结果那天最后卖了300多双，成交额6万多。

今年2月，吴楠重回淘宝，并在4月以“视频店”的形式入驻天猫。

2个月就实现百万销售，店铺的粉丝数也达到了30万，淘宝上一大群80后90后跟着“吴大叔”买高跟鞋。

短视频是吴楠的“重型武器”。

目标直指——精致妈妈，因为这群30—40岁的中年女人比年轻的女孩子更需要一双适脚且潮流的高跟鞋。

历经千帆，归来仍是少年。

几经沉浮，吴楠已经从当年那个莽撞的少年，成长为独树一帜的“穿高跟鞋的男人”。

他说现在每天大概会试穿10款的高跟鞋，在跑步机走上10来分钟，然后把试穿感受和鞋子的细小问题记录下来，告诉设计师改进。

谈到自己为何能在淘宝视频店这种模式上迅速做到头部，他说要“忘掉算法，关注用户。”

吴大叔想做的是一双能奔跑的高跟鞋，他就直接跑给我们看。

用心才能打动这么多女人的心。

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大家好，我是映月。一个用文字追逐自由的姑娘!

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