表妹在商场专柜卖衣服，她悄悄地告诉我：商场专柜的品牌服饰，动辄几千元一件，平时买的人很少，甚至看不到顾客的光顾，这些价格昂贵的衣服最后都卖给谁了呢？有的商场一天也卖不了几件衣服，时间长了为什么不会倒闭呢？我把表妹给我讲述的行业内幕整理成文章供大家学习。

商场品牌服饰专柜一天卖不了几件衣服，时间长了为什么不会倒闭呢？

在繁华地段有高档购物中心，比如遍布全国的万达广场，在这里你能买到日常生活中能接触到的所有东西，衣食住行一样样都有。

但是有一种现象，你有没有发现，有很多高档品牌服饰商店，售卖的衣服动辄上千一件，有的高达几万元一件。光顾这些店铺的都是高收入人群，有时候是一上午也没有几名顾客进入这些店铺，时间长了这些店铺仍然屹立不倒，他们的收入来自哪里，为什么不会倒闭呢？

实际上高档购物中心在建成以后，为了提高购物中心的档次，会请一些知名品牌服饰和奢侈品品牌入驻，购物中心的建设者会免费为品牌服装店提供装修、门面设计，并且不收店铺租金。

品牌服饰和购物中心的开发方会签订销售合同，按销售利润进行分配。比如某品牌服装应今天卖出2万元，利润9000。这9000元利润就要按当初签的合同和购物中心的开发者按比例进行分配。如果今天没有销售额，则不需要承担一分钱的店铺租金。

高档商场的衣服那么贵，最后都卖给谁了？

1：卖给装大款的穷人

真正有钱的人对于自己的穿着非常随意，就像马云一样，脚上总是穿着一双布鞋。高档服饰因为一般人买不起才称为奢侈品，实际上有钱人对于价格昂贵的服饰，他们并认为品牌衣服有多好看。很多有钱人他们并不买奢侈品，他们觉得适合自己的才是最好的，自己穿着感觉好看就行了。

说奢侈品是卖给穷人的，一点都不错。现在人们都有一种不好的习惯，就是特别喜欢攀比，明明他们收入有限，却要为自己的孩子买各种名牌，装得很有钱的样子。我一同事月工资只有6000元，却花2万多元买了一款浪琴手表，平时都抽华子，这样的人是死要面子活受罪。

商场里标价很贵的衣服，有很大一部分被低收入的人群买走，他们花一个月甚至两个月的工资去买一件衣服，为的就是所谓的面子。感觉这样的衣服穿在身上处处高人一等，实际上这样的想法是非常幼稚的。

本身是低收入的社会群体，即使你花上万元买名牌服饰，穿在身上别人也会认为你这件衣服是假的，因为衣服和身份不搭配。有钱人即使花几十元，随便买件衣服穿在身上，普通人也会认为那是一件名牌，因为身份在那里。

2.卖给收入较高的白领

如果你月收入1万元以上，双休、从事脑力劳动，恭喜你可以称为白领阶层。白领阶层一般属于文化较高，拥用渊博的知识的人，他们待在在办公室里，每人都有一台办公电脑，长期从事脑力劳动。

他们思想开放，穿衣有品位，从来不会买地摊上的衣服。她们会在周末或者晚上，到商场逛逛，挑选自己钟意的衣服。当然价格不是问题，一旦她们看中某件衣服，会毫不犹豫的拿下，商场当中价格较贵的衣服，绝大多数都卖给白领阶层。

3.普通人也会不定期逛商场买衣服

比如在某商场标价5000元的衣服，实际上进货价格最多三成甚至更低。售价较贵的品牌服饰在做工用料上面确实比小众品牌的要好，但是因为其品牌溢价，所卖的价格属于暴利。

商场价格较贵的品牌服饰，衣服在销售过半或者遇到季节交换的时候会打折进行促销。这时售价只有原标价的，两折甚至一折，比如以前正常标价2000元的衣服，现在打一折只要200元，这对普通的人来说，有着巨大的诱惑。

每逢商场换季大清仓，来买衣服的人特别多，只需要短短几天，绝大部分以后都会被买走。

4.最后实在卖不掉的衣服，商场会想方设法处理掉

大家在农贸市场经常会遇见开着面包车或者小货车卖衣服的人？这些衣服都是断码，大小颜色不一，每件衣服只有一件，商品标签卡和品牌吊带被剪掉。实际上这些衣服做工精良，服装面料非常好，关键卖的价格非常便宜，只需要几十元一件。

也许你不知道这些衣服都是来商场中标价昂贵的品牌衣服。商场会把卖不掉的品牌服饰，剪掉商品标签，以极便宜的价格卖给收购品牌服饰的人，让他们去销售。购买这种衣服虽然看不到品牌标签，但是因其低廉的价格，购买性价比非常高。

如何购买到适合自己的衣服

喜欢网购的朋友买衣服总是不合适，经常会退换货，学会以下这两步网购也能买到合适的衣服。

一：找一个皮尺，不需要量一堆数据，只需要量三个尺寸。

1.量胸围，只需要拿着皮尺，围着胸部最高的地方绕上一圈，量出来的数据就是你的胸围了。

2.裤子主要看腰围，只要拿着皮尺在裤腰的位置绕上一圈，得出来的数据就是你的腰围，记住不能穿着裤子量。

其次就是看裤长，找一条合适的裤子铺平了，量腰头到裤脚的位置，量出来的尺寸就是裤长。回头再把这些量得的数据保存到你的手机备忘录里。

二：找尺码表

买衣服没有尺码表的去找客服要，找到以后对着手机中记载的数据，买衣服在自己的胸围之上保暖内衣加1~4厘米， T恤加5~10厘米。卫衣、外套或者薄羽绒服加14～20厘米，夹克、风衣、厚外套和中厚的羽绒服加22～26厘米，协厚的羽绒服加26~30厘米。

如果喜欢修身或者宽松款，可以给自己适当加减1~10厘米。买裤子一般在自己的腰围之上加2厘米，穿着就是最舒服的了。裤腰有松的紧的就不要加了，裤长就按良好的数据去买。正常体型按照量好的三个数据去买，一般都没问题。如果是经常健身的朋友在量一下肩宽和臀围。

三：有些朋友买部电脑或者手机分分钟搞定，但是叫他网购买件衣服确实很难，那该咋办呢？

其实开网店卖衣服的商家为了让自己的商品提高点击量，会给每件衣服单品设置一堆关键搜索词。想买到帅气好看的衣服，搜索一个关键词就够了。

喜欢简约清新款搜索关键词“日系”、喜欢韩系随性就搜“东大门”、喜欢经典复古就搜“阿美咔叽”、喜欢休闲复古就搜“港风”、喜欢工装暗黑就搜“机能风”、喜欢优雅绅士就搜“英伦风”、喜欢战术户外就搜“龙牙”、要是不喜欢撞衫就搜“高街”和原创设计。

四：女性购买衣服，怎么能选择到适合自己体型的衣服呢？

只要遵循原则，扬长避短就可以了。比如你的肩好看，就选择露肩的服饰。如果你的肚子肉多，那就选择腹部带褶的衣服。脸好看的女生尽量选择款式简单，质感要求高一点，能突出脸部的服饰。

背好看的女生可以选择露背装，锁骨好看的女生可以选择细吊带，腿好看的女生要露腿，胸部大的穿高领、小胸穿吊带。骨架大的女生可以尝试宽松的外套，衣服要注重质感。

写在最后

现在商场的衣服很普通的一件就要上千元，这不是为普通老百姓准备的，所以只能网购。现在实体服装店的生意非常难做，客流少很难维持，老板们应该看看定价，价格标的虚高，把消费主力的普通人群拒之门外。

其实普通老百姓挣钱不容易，只有标价合理，服务到位，薄利多销，店铺才能长期开展下去，生意才能越做越好。价格标的虚高，抱着半年不开张，开张吃半年的心态，最后只能被无情地淘汰出局。