现代社会中的“久坐不动”场景难以避免，叠加人们对健康、舒适的强烈需求，人体工学产品成了很多人的“救星”。

这一领域的热门品类包括人体工学椅、电竞椅、升降桌、电脑支架等，《2022年天猫618新消费趋势》显示，人体工学椅已经与智能马桶、洗碗机共同构成了年轻人的“三大件”。

目前，人体工学相关领域已经跑出了一些上市公司或全球知名品牌，如主打高端市场的美国品牌赫曼米勒，以及日本的冈村和中国的乐歌、永艺等。

从行业发展的格局和潜力来看，国内人体工学市场的渗透率还较低，潜在需求尚未完全释放。据开源证券研报，中国在2019年就已成为办公家具的第一生产国和出口国，但细分到人体工学相关产品，美国市场的渗透率约15%，中国仅有2%左右，存在较大提升空间，这也让“后来者”们看到了机会。

36氪近期认识的「松能Humanmotion」（下称“松能”）成立于2020年，是渠成集团孵化的新锐人体工学品牌，主打中高端市场，产品包括显示器支架、升降桌、人体工学椅等，致力于为“人性化”健康办公硬件提供解决方案。除了办公场景，松能还在2022年8月推出了专门针对电竞场景的子品牌「Humanex」，主推更具竞技氛围感的人体工学电竞产品。

松能的母公司「渠成集团」创立于2005年，总部位于中国宁波，是业内知名的国际人体工学家具品牌OEM厂商，为众多国际大牌提供代工服务，目前是国内第一大人体工学支架出口商。

「松能」部分产品图

对于国内市场而言，有乐歌、永艺等人体工学巨头在先，新品牌需要找到自身的独特占位点才能更好立足。松能CEO王仲告诉36氪，“人体工学走到一定阶段后，各自的侧重点会分开，以美国为例，椅子、桌子、支架等每个单一类目中都至少有十几个知名品牌，中国的大品牌比较少，且乐歌与升降桌绑定，永艺的重心在于椅子，行业整体空间和想象力都还很大”。

基于这样的判断，松能将重心放到了支架上。王仲表示，松能的定位是：聚焦支架这一细分领域，成为类目第一，与大品牌形成区隔的同时，探索桌椅等矩阵品类的差异化打法。

目前，松能（含子品牌“Humanex”）共有200余个SKU，其中松能Humanmotion的产品按照品类不同，主要划分为T、M、Y三个系列，分别对应显示器支架、升降桌和人体工学椅产品。据王仲介绍，松能现阶段的爆款单品是售价149元的入门款T6显示器支架，在2022年双十一中，该款产品完成37815个的销售量。

「松能」入门款T6显示器支架

研发层面，松能的产品研发由所属的渠成集团统一负责。渠成集团拥有数百人组成的研发团队，专业领域覆盖工业设计、结构设计、品质测试等，已先后获得267个外观设计专利，119个实用新型和8个发明专利，并取得170项UL认证和38项GS认证。

松能产品研发的各项标准均与“国际大牌验厂”的标准维持同步。王仲表示，人体工学产品应当重点关注的是承重参数和质保时间，松能对支架提供3年以上的质保期，对椅子则提供5～8年的质保，均高于行业普遍水平。

此外，松能的供应链也因背靠渠成集团而得到保障，采用自产而非代工方式。品牌生产基地位于宁波，总占地约130亩，配套厂房面积约9万平方米。

王仲告诉36氪，在满足功能性的基础上，松能对设计感和氛围感的关注构成了产品的差异性。因此，松能的营销内容以营造“氛围感”为出发点，主打场景营销路径，即以抖音为主要的内容投放平台，围绕每款产品的特点，针对性地搭建并展示书房空间、工位改造、电竞房等场景。

品牌社群的搭建也是松能的营销重点，具体方式包括举办赛事活动、跨界植入、KOL种草等。据了解，松能于2022年4月举办的“全民玩家”嘉年华活动，在抖音的话题视频播放量超过1.7亿次，此外也曾联合ROG玩家国度、好好住等开展活动。截至2022年12月，松能的全平台粉丝量超过30万。

「松能」为ROG设计的产品

从消费者画像来看，松能形成了相对年轻化的受众圈层。据王仲介绍，松能主品牌的核心消费人群是20～35岁的都市新青年，主要分布在一线及新一线城市，其共同特征是注重生活、关心品质和运动健康。电竞线Humanex的主要受众则是20～25岁的电竞粉丝群体。

渠道侧，松能目前90%以上的销售额来自线上，主平台包括天猫、京东及抖音，其中直播带货是一个重要方式，罗永浩、李佳琦、陈赫等都曾在直播间带货松能产品。借助渠成集团长期的出口基础，松能在韩国、越南等地也设有海外代理，但王仲表示，现阶段的重心仍放在国内市场。

据悉，松能2022年的全年销售额超过1.2亿，2020～2022年销售规模的平均年度增幅为102.79%，在去年京东、天猫、抖音三大平台的双十一大促榜单中，松能均位居显示器支架类目的TOP1。

团队方面，CEO王仲在人体工学产品设计方面有十余年经验，其他几位核心成员此前的从业领域包括快时尚服装、电商、用户体验等。松能整体团队规模共70余人，其中设计人员和市场人员占比最高。