普通人创业，还能干直播电商吗？

我从今年春节过后开始更新今日头条，写了一百多篇关于直播电商的原创文章，从最开始极力吹捧直播电商，到现在理性对待，在这个过程中，我经历了什么？针对开篇的问题，我的答案又是什么？

如果是去年，我会毫不犹豫的回答，直播电商是普通人最好的创业方向。可是现在，我的回答刚好相反，直播电商现阶段并不适合普通人创业。

我在杭州，管理一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务的。实话实说，去年我们的生意不错，尽管疫情当道，我们依然收益颇丰，主要原因就是去年很多直播电商公司生意都不错。可是进入2023年之后，就在我们准备大干一场的时候，我发现风云突变，直播电商变成了陌生的样子。流量断崖式下降，除了个别商家以外，绝大多数的商家销量骤减，利润下滑。

在这些受到影响较小的个别商家中，要么具备品牌价值，要么具有源头供应链优势，能够成功的白牌经销商极少。这跟几年前打出一个爆品就能赚到盆满钵满的盛况大相径庭。

一方面爆品太难打出来了，另一方面太多人用这个玩法，卷的太厉害，导致刚一出爆品，一窝蜂冲上去，然后同归于尽，抱团去死。

也正是基于这个原因，我认为普通人创业，做直播电商并不适合。没有品牌价值，没有优势的供应链，很难打开局面。

相对于做品牌方或者供应链来说，我倒是觉得普通人做IP，做达人会好一点，虽然也很卷，但是抖音还算良心，它还是给普通人留了一条缝，如果你的内容足够好，或者运气足够好，账号一下子爆了，开直播带货那是稳赚不赔。

当然了，做这个也并不容易，成功几率也不太高，但是至少比做品牌方和供应链风险低很多，而且投入没有那么大。做品牌方和供应链动辄亏几百个W很轻松。

我进入直播电商领域有一年多的时间，虽然最近几年很多人依靠这个行业发了大财，但是实际上大多数钱都被主播赚走了，尤其是头部主播，不论淘系的薇娅、李佳琦也好，还是快手的辛巴和他的徒弟们，还有抖音上四大顶流以及一大票的垂类主播，每个人都赚的盆满钵满，有些主播我们甚至连听都没听说过。比如去年给我们客户带过童装的孙铱、巴图、樊小慧，还有带过酒的于震，还有过气的一大堆明星，贾乃亮、曹颖、张柏芝、黄圣依等等，要不是进入这个行业，我还真不知道这些人都在带货，关键是日入斗金，甚至比他们当红的时候赚的还多。

相对应的供应链和品牌方赚的还真不多，好多商家甚至是赔本赚吆喝。在过去几年那种环境下，供应链和品牌方步履维艰，生存艰难，好多工厂积压了大量的库存，完全没有销路。所以被迫找这些大主播带货，于是就被他们随意拿捏。不管是李佳琦也好、薇娅也好，还是辛巴也好，这三个超头主播最擅长捏死供应链和品牌方。“我帮你卖可以，但是价格一定要便宜，我不管你成本是多少，我就是要给我的粉丝谋福利，必须破价。”

说起来真是好听，可是破价的同时，佣金一毛不能少。

还有抖音上五个点的扣点呢，说起来抖音是真狠啊，这可是销售额的五个点啊。还得给商务经理回扣呢，不给回扣连品都递不上去。这么一算，商家哪里还有利润，可是不就范也没办法，库存卖不出死得更惨。

为了能够盈利，这些商家只能被迫偷税漏税，开一大叠个体工商户的营业执照，卖废一个换一个。

很多人都在吐槽这些直播电商商家不交税，他们倒是想交，不交税都没啥钱赚，交了税是雪上加霜。这帮超头主播把账算得明明白白的，把供应链和品牌方拿捏的死死的。

我观察了这个行业一年多，有一点我算是看明白了。商家如果没有更深层次的考虑和策略，单纯靠头部达人带货单一渠道销售，那结局一定是死路一条。就算勉强维持些许利润，也是通过不交税，或者一些其它手段搞的。比如卖品牌授权的商品，惨点假货之类的。

我说的这个倒不是以次充好，就是少交点标费，黑点钱。

不交税其实本身就是埋了一个大雷。现在国家税收查的很严。尽管金税四期上来后，好像没啥大感觉，实际上所有的账都记着呢，等把你养肥了，一把宰了。到时候连没收带罚款，家底也就捐国库了。

身边这样的例子太多了。我也是创业多年的老江湖了，身边被“抄家”的朋友多了。如果你一直没有被抓住，不是因为你精明，也不是因为你运气好，更不是因为你有关系，只是因为你不够肥罢了。不值得浪费国家资源办你。

说来说去，普通人想要做直播电商最好就是做个人IP，当主播，别的都别干。那么什么样商家适合做供应链和品牌方呢？

只有一种情况我支持，有绝对优势的源头供应链。专业的运营团队和源头工厂联手打造和运营品牌。这条出路最有效。工厂有供应链优势，有抗风险能力。运营团队没有了库存和去化的压力，可以更加专注做品牌。如果双方能够齐心协力，这是一件很双赢的事情。

只不过做到这一点，很不容易，对双方老板理念和格局的要求都非常高。

今年年初，一个宁波做服装工厂的老哥一直用这种方法推进，我也很认可他的方案，也尝试帮他介绍了一些资源。最近一直忙，忘记联系他了，也不知道他最近项目推进如何。不过我认为他的方式是可行的，而且这位老哥格局和眼光都相当不错。

还有一位舟山做工厂的老哥之前一直和我讲，想做一个服装品牌，最开始我并不理解。受到一些自媒体文章的影响，我非常不看好工厂老板做品牌。 而且一直认为做品牌是必须要砸钱烧钱的事情。后来通过和我投资的品牌运营公司老板TZ的交流，我才知道，实际上做品牌未必需要烧钱。通过品质和价格优势，用时间慢慢磨也是可以的。他还给我举了百草味等几个淘品牌。其实在抖音上也可以搞出来几个抖品牌的。

关键是他有成功案例，所以让我很信服，他们公司联营了一个澳洲保健品品牌，做了几年也相当不错，每年能卖几个亿。

抖音电商生态正在改变，在抖音上做电商已经从白牌爆品时代转为打造抖品牌的时代。这才是真正赚大钱的黄金时代。参考淘宝上的花花公子、罗蒙、三只松鼠等等，都是赚了大钱的品牌。

写到最后，我才发现自己这篇文章写跑题了，不过也懒得改了。我是想到哪就写到哪了。总结下来就是，现在在抖音上做电商，普通人努力做达人，别轻易碰品牌和供应链。工厂和有供应链优势的商家做品牌，只要品牌立住了，一本万利。至于做白牌，打爆品，新手就别做了，不好做。

前几天有网友和我讲做无货源电商很赚钱，新手干也很容易，我不认同。直播电商这个做了三年的行业不可能还存在无脑赚钱的机会，真信了那就真是无脑了。这个网友这么讲，我只能认为他要么不懂，要么心存不良。

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我是直播创投老高，关注老高，让投资变得简单